Дата обновления публикации: 25 ноября 2025 года.
Раздел 1: анализ спроса и выбор перспективных категорий
Прежде чем расширять ассортимент, проведите анализ:
- изучите запросы целевой аудитории (опросы, отзывы, соцсети);
- проанализируйте конкурентов в вашем городе;
- оцените сезонность спроса;
- рассчитайте рентабельность новых категорий.
Популярные запросы в Вордстате, связанные с ассортиментом для беременных:
- «одежда для беременных купить»;
- «послеродовая одежда для мам»;
- «аксессуары для беременных»;
- «что нужно беременной в роддом».
Чтобы правильно оформить документы на новую продукцию, ознакомьтесь с требованиями к ассортименту и сертификации.
Раздел 2: дородовая одежда — что и как добавлять в ассортимент
Ключевые категории дородовой одежды:
Рекомендации по закупке:
- выбирайте ткани с высоким содержанием хлопка (не менее 80%);
- учитывайте сезонность (летние — лёгкие, зимние — утеплённые);
- предлагайте разные размеры (включая плюс-сайз);
- добавляйте модели разных ценовых сегментов (бюджетные, премиум).
Раздел 3: послеродовая одежда и аксессуары — ключевые позиции
Послеродовая одежда — растущая категория спроса. Основные позиции:
- бюстгальтеры для кормления (с отстёгивающимися чашечками);
- халаты и туники для роддома (из мягких, гипоаллергенных тканей);
- легинсы и брюки с эластичными поясами;
- топы для кормления (с потайными застёжками).
Аксессуары, которые стоит добавить:
- подушки для беременных (для сна, кормления);
- поддерживающие бандажи;
- сумки для роддома с органайзерами;
- наборы для ухода за грудью (вкладыши, кремы).
Советы по выкладке:
- создайте отдельный уголок «После родов»;
- предложите комплекты (например, бюстгальтер + халат);
- размещайте аксессуары рядом с одеждой для кросс-продаж.
Раздел 4: реальные кейсы — как магазины увеличили продажи за счёт расширения ассортимента
Кейс 1: добавление послеродовой одежды в магазине в Казани
Проблема: Падение продаж в летний период. Клиенты покупали только базовую дородовую одежду, не возвращаясь после родов.
Решение:
- Добавили 50 позиций послеродовой одежды (бюстгальтеры, халаты, легинсы).
- Запустили акцию «Подарок за покупку: набор вкладышей для груди».
- Организовали онлайн-консультации по выбору одежды для кормящих мам.
Результат:
- рост повторных покупок на 40% за 3 месяца;
- увеличение среднего чека на 25% (за счёт аксессуаров);
- формирование лояльной базы клиентов (150+ постоянных покупательниц).
Кейс 2: расширение за счёт аксессуаров в магазине в Екатеринбурге
Проблема: Низкая маржинальность основной линейки одежды. Нужно было увеличить прибыль без роста закупочных цен.
Решение:
- Добавили 30 позиций аксессуаров (подушки, бандажи, сумки).
- Создали готовые наборы (например, «В роддом»: халат + подушка + сумка).
- Разместили товары у кассы для импульсных покупок.
Результат:
- прирост выручки на 35% за 2 месяца;
- маржинальность аксессуаров — 60–70% (против 40% у одежды);
- снижение зависимости от сезонных колебаний спроса.
Кейс 3: сезонное обновление ассортимента в Нижнем Новгороде
Проблема: Застой в продажах зимой. Клиенты не видели новинок.
Решение:
- Добавили утеплённые модели дородовой одежды (куртки с вставками, свитера).
- Запустили коллекцию «Зима для беременных» с акцентом на комфорт.
- Провели рекламную кампанию в местных соцсетях с хештегом #ЗимаДляБеременных.
- Предложили бесплатную примерку и консультацию стилиста.
Результат:
- рост трафика в магазин на 50% за месяц;
- продажи зимней коллекции превысили план на 120%;
- увеличение числа положительных отзывов о комфорте и качестве одежды.
