ТОП-20 хозтоваров с высокой маржой: что продавать в 2026 — гид для предпринимателя

Дата обновления публикации: 26 ноября 2025 года.

Почему важна маржа: основы прибыльного ассортимента

Маржа — это разница между себестоимостью товара и его розничной ценой. Чем выше маржа, тем больше прибыль с каждой продажи. Для магазина хозтоваров критически важно сформировать ассортимент из товаров с высокой маржой, чтобы:

• окупать затраты на аренду, зарплату и логистику;
• создавать «финансовую подушку» для развития бизнеса;
• конкурировать за счёт гибких цен без потери прибыли.

Чтобы выбрать правильные товары, учитывайте:

• сезонность спроса (например, средства для уборки снега зимой);
• локальные особенности региона (в частном секторе выше спрос на инвентарь для сада);
• потребительские тренды (эко-товары, многофункциональные решения).

Подробнее о том, как грамотно составить ассортимент и подобрать документы для открытия магазина, читайте в нашем руководстве по открытию магазина хозтоваров.

ТОП-20 хозтоваров с высокой маржой: актуальный список 2026

Пересмотрели список с учётом товаров первой необходимости и перспективных нишевых позиций. Разделили на 3 группы по приоритету: от «обязательно» до «полезно добавить».

Почему эти товары в топе:

• Зубные щётки и паста — товары первой необходимости с регулярным циклом покупки (каждые 2–3 месяца).
• Ароматизаторы для дома включают: диффузоры с палочками, аэрозольные освежители, гелевые ароматизаторы. Растут продажи экологичных вариантов.
• Наборы для уборки удобны для покупателей: экономия времени на подбор отдельных предметов, возможность взять «всё сразу».
• Зубная нить — дополнительный товар к основной гигиене, часто берут «про запас» или в подарок.

Важно:

• Маржа зависит от поставщика, объёма закупок и региона.
• Тестируйте локальный спрос: в новостройках выше спрос на средства для уборки, в частном секторе — на садовый инвентарь.
• Для сезонных товаров (снег/сад) планируйте закупки заранее.
• Рассмотрите кросс-продажи: к зубной пасте — щётки, к наборам для уборки — ароматизаторы.

Как посчитать и увеличить маржу: понятно и с примерами

Маржа — это процент прибыли, который вы получаете с каждой продажи. Давайте разберёмся, как её считать и как сделать больше.

Как рассчитать маржу

Формула простая:

Маржа (%) = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи х 100

Пример:

• Вы купили товар за 100 руб. (себестоимость).
• Продаёте его за 200 руб. (цена продажи).
• Считаем маржу: (200 — 100) / 200 х 100 = 50%.

Способы увеличить маржу

1. Покупать оптом
   Чем больше партия — тем ниже цена за штуку. Смотрите пример:

   100 шт. по 120 руб./шт. = 12 000 руб.
   500 шт. по 105 руб./шт. = 52 500 руб.
   Экономия: 15 руб. с каждой штуки.

2. Создать свой бренд
   Продавайте товары под маркой вашего магазина. Пример:

   Закупочная цена губки: 30 руб.
   Цена в вашем магазине: 80 руб.
   Маржа: (80 — 30) / 80 х 100 = 62,5%.

3. Продавать наборами
   Объединяйте товары — так вы повысите чек и маржу. Пример:

   Швабра: 200 руб.
   Салфетки: 50 руб.
   Итого по отдельности: 250 руб.
   Цена набора: 350 руб.
   Маржа набора: (350 — 250) / 350 х 100 примерно 28,6% (против 20% при раздельной продаже).

4. Учитывать сезонность
   Вводите товары, которые особенно нужны в определённое время года:

   Зима: лопаты для снега (маржа 60–70%).
   Лето: средства от комаров (маржа 70–80%).
   Весна: инвентарь для сада (маржа 50–60%).

Чтобы спланировать ассортимент и посчитать прибыль, скачайте наш готовый бизнес-план магазина хозтоваров.

Реальные кейсы: как предприниматели зарабатывают на хозтоварах

Кейс 1: магазин в Нижнем Новгороде — ставка на эко-товары

Проблема: низкая конкуренция в сегменте эко-товаров, но высокий спрос среди молодых семей. Владелец магазина рисковал не окупить вложения в узкий ассортимент.

Решение: закупил пробную партию эко-губок, щёток из бамбука и многоразовых мешков для пылесоса. Запустил рекламу в соцсетях с акцентом на экологичность. Организовал мастер-классы по «зелёной уборке» в местном ТЦ.

Результат:

• маржа выросла до 75% (против 50% у обычных товаров);
• продажи эко-товаров составили 30% от общего оборота за 3 месяца;
• увеличение лояльности клиентов — повторные покупки выросли на 40%.

Кейс 2: сеть магазинов в Екатеринбурге — оптимизация сезонного ассортимента

Проблема: падение продаж зимой из-за низкого спроса на садовые инструменты.

Решение: заменили часть садового инвентаря на средства для уборки снега и антигололёдные реагенты. Запустили акцию «Готовь сани летом» с предзаказом на декабрь.

Результат:

• продажи в зимний период выросли на 25% по сравнению с прошлым годом;
• маржа на сезонных товарах достигла 60–70%;
• сократились складские издержки — не осталось неликвидных остатков садового инвентаря.

Кейс 3: магазин в Краснодаре — кросс-продажи как драйвер роста

Проблема: средний чек оставался низким (150–200 руб.), клиенты покупали только один товар за визит.

Решение: внедрили систему кросс-продаж: к основному товару предлагали сопутствующие (например, к швабре — набор салфеток, к средству для чистки труб — перчатки). Обучили персонал технике «допродажи».

Результат:

• средний чек вырос до 450 руб. за 2 месяца;
• объём продаж увеличился на 35%;
• клиенты оценили удобство — количество положительных отзывов выросло в 2 раза.

Выводы для вашего магазина:

1. Тестируйте узкие сегменты (эко-товары, премиум-инвентарь) — они могут дать маржу выше среднерыночной.
2. Адаптируйте ассортимент под сезон — это снизит риски неликвида.
3. Внедряйте кросс-продажи — даже небольшие дополнения к чеку кратно увеличивают прибыль.
4. Изучайте локальный спрос: в частном секторе выше интерес к садовым инструментам, в новостройках — к средствам для уборки.